慧聪专访:第1期

厦门卓众石材业务副总廖训洪:

石材行业进入微利时代
增设销售网点,产品多样化,工艺多样化

 
  
  1:石材行业形势乐观,市场较大,发展潜力巨大;
  2:石材行业进入微利时代,竞争激烈,中小企业风险较大;
  3:人才问题成为石材行业发展瓶颈,企业渐渐开始重视人才,以人为本;

   慧聪石材网:您公司每年展会都会去吗?您感觉展会效果怎么样?

    廖训洪:展会我们固定每年都会参加,基本固定在这个位置,一年比一年效果更好,今年的效果会更好,因为人流量更大了。

    慧聪石材网:这两年公司的经营状况怎么样?有什么影响因素?

    廖训洪:这几年公司出口方面相对萎缩了,公司业务主要以国内为主。目前年销售额一般情况下有一个多亿人民币,11年和12年的年均增长率会低稍微低一点,这两年基本持平。

         一方面是受到国际经济大环境的影响,另一方面石材产品有一个周期,现在这个产品还比较热,三五年后人们就慢慢不大喜欢了,这是一种喜新厌旧的客户心理。目前我们有的产品进入市场有四五年了,所以我们又包了新矿,量做的比较大,做过国内很多别墅群、酒店、办公大楼等。

    慧聪石材网:您对我国目前石材行业有什么看法?

    廖训洪:今年国内石材行业的形势还是比较乐观的,目前国内大部分企业都以国内贸易为主,由于国外市场的萎缩,国内竞争会更加激烈。但是中国的市场非常大,光地级市就有300多个,中西部的市场会非常大。目前国内真正做的好的石材企业不多,石材行业未来的发展潜力还很大

    慧聪石材网: 现在石材企业的竞争越来越激烈,开始了一个群雄逐鹿的时代,那么我们卓众的优势体现在哪里呢?

    廖训洪:公司的优势主要还是体现在资源上吧。天然石材是一种不可再生的资源,其种类根据颜色和纹理等各个不同,石材公司根据其特点会给其命名不同的名字,并予以不同的定价。那么,拥有受到客户青睐的石材矿山,就会具备一定的资源优势。然而,矿山的资源是有限的,各个国家为了环保和保护资源也在采取各种措施进行矿山限采。

      我们公司的产品涵盖了大理石、花岗岩和石灰石等各种石材,独家拥有5座大型花岗岩矿山:皇室啡珠(大花、中花、小花)、皇室玫瑰、皇室棕钻。去年公司又包了新矿,签了五年,产量达到每月1000立方米以上,而且受到了市场的青睐。卓众公司拥有很多新的有特色的品种,连康利环球都不一定有这样的资源。做的最好的酒店有万达酒店江苏镇江,青岛---酒店,在青岛数一数二的酒店,专修豪华,现在在做苏州宝利,60栋别墅,大连也做了几个别墅群,最早做的是韩国的泽秀,整栋外墙差不多十万平米,做完这个单就把这个矿包了下来。。

    慧聪石材网:公司除了参加展会还有其他别的什么营销推广渠道?

    廖训洪:一是公司一直以来有很多合作企业,二是通过广告推广。通过广告方式推广的利润还可以,比如广告、 图册等,包括水头的酒店广告,还有LED那种广告牌,全国性发放,现在还通过各种展会。 但是展会这种效果远远满足不了销售的需要,多的时候全国一年参加十几个,现在有所选择了,只参加天津的、上海的和云浮的,有些效果不是很理想。 目前宣传费用有一百万左右, 互联网用的还比较少。因为石材这个行业,互联网还是比较抽象,看的人比较少,想看到更直接的东西,比如图册会更直接点。现在也有很多项目会找专业的人采购,到水头和各地去考察,不会简单网上搜集一下就和你达成协议,而是一定要到现场来看。

    慧聪石材网:未来我们卓众公司的发展方向是什么?近期有什么大的举措吗?

    廖训洪:公司今年将要在上海设两个点。卓众公司在水头发展了十多年了,光在水头就有两个加工厂,山东还有一个加工厂,有矿山,厦门也有办事处。还有上海,西安,杭州,青岛,成都,重庆等城市都覆盖着我们的销售网点,以后中国相对发达的城市可能都要覆盖,从而形成网络型销售,只靠厦门和水头上海几个点还是不够,跟不上我们的发展。 

         石材产品有一个周期,现在这个产品还比较热,三五年后人们就慢慢不大喜欢了,这是一种喜新厌旧的客户心理。所以公司要不断发展新的产品品种。公司的工作目标是每年都出一个新品种。在技术方面,公司也在不断创新,只做平板的利润率很低,要更多的做深度加工,包括制作工艺品等。也就是说,公司未来的发展方向是未来产品多样化,工艺多样化,增加产品附加值,让客人有更多的选择。另外,他表示希望以后能直接跟甲方缔结,最好能直接包工包料包施工,从而更具有竞争力。

    慧聪石材网:您觉得我国石材行业中存在什么问题或者说有什么需要完善的地方吗?

    廖训洪:国内石材行业中存在着以下问题:一是在中国做市场不是真正的公平公正,很多是靠人脉。可能一个项目有十栋别墅,其中有一个人和某个公司熟,就会介绍给那个公司去做。包括很多大的项目投标招标只是形式而已,很多是靠内部关系已经内定好了。这里面变数太多了。

         二是石材行业已经进入了微利时代,竞争比较激烈。在石材行业中,石材的用量和操作成本很大,随便投资就几千万几个亿,这同时也造成石材行业的投资风险相对较大。很多企业都要面对资金的问题。对于中小型企业来说,风险较大。它得不到扶持,各方面实力比较小,资金链万一断掉经营就会很困难。而大型企业实力比较雄厚,抗风险能力也比较强。

       三是缺乏人才。要做好企业需要一个优秀专业的团队。卓众成立大概十来年了,还有很多空间去发挥和完善,比如技术等方面。而现在人才问题已经成为公司发展的瓶颈问题,没有人才,光靠老板的能力和精力是不够的。现在留住人才不是个容易的事情,大多数石材企业对这块意识还比较淡薄,但是企业已经渐渐开始以人为本了。

  
  • 姓    名:廖训洪
  • 性    别:
  • 职    务:业务副总
  • 所属行业:石材
  • 从事职业:石材职业经理人
  • 工作单位:厦门卓众石材有限公司
  • 爱    好: 旅行摄影 运动健身 读书
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         廖训洪:石材行业进入微利时代

        今年国内石材行业的形势还是比较乐观的,目前国内大部分企业都以国内贸易为主,由于国外市场的萎缩,国内竞争会更加激烈。

      

      
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        本期策划:靳颖

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