慧聪专访:第7期

凌云玉石营销总监陈迪检:

玉石发展即将进入一个快速增长时期
把控优势矿山资源,搭建玉石供应家居体验馆

 
  
  1:我们的核心优势主要在矿山资源的把控上;
  2:设计师渠道是我们非常看重的一个渠道,因为玉石属于高端产品,必须要需要专业的设计师引导推荐,用户才会信赖;
  3:玉石发展即将进入一个快速增长期,可能我们会做得更大一点,会以这种玉石供应家居体验馆的方式去搭建

   慧聪石材网:您公司每年厦门的展会都会去吗?您感觉今年展会效果怎么样?

    陈迪检:我们连续参加好几届厦门石材展了,我认为今年的展会是规模最大效果最好的,我感觉,玉石的发展即将达到一个快速增长的时期。因为我们请了一些专业的设计师设计,比如厦门的孙建华,他在石材行业还是很有名的,我们的展会就是他的公司主导设计的。可能明年我们会做得更大一点,会以这种家居体验馆的方式去搭建,玉石供应家居体验馆的方式。

    慧聪石材网:跟同行业公司相比较,您觉得我们的优势体现在哪里?

    陈迪检:我们企业是专门做玉石的,在整个玉石行业来说我们做的还比较早,相对规模还比较大。我们的核心优势主要在矿山资源的把控上。因为说实话我们这个行业属于资源性的行业,对资源性的行业来说,整个源头的把握非常重要。我们的矿山在中东这里,伊朗和巴基斯坦多一点,还有墨西哥这块。

    慧聪石材网:我们的客户对象主要是哪些呢?给我们介绍一下去年公司的销售情况吧。

    陈迪检:我们的客户对象主要有三种,一种是别墅,一种是会所酒店,还有一些高端的家装。 2012我们的销售主要还是大板的加工以及批发荒料为主。你们对我们企业的情况可能还不大了解。我们公司的产品有几个模块,一个是矿山模块,这个是占主要部分的;一个是天下玉家的工艺品,其实就是工艺品模块,第三是建材模块。建材模块有两个厂,一个是在云浮,一个在这边。主要是三大模块。去年光建材这块销售额有3-4个亿左右,矿山不算,天下玉家也不算,就只卖荒料和大板。

    慧聪石材网:您打算通过哪些渠道对我们凌云玉石的品牌进行推广?

    陈迪检:谈到品牌推广,我们会从几个方面去做。一是展会,我们今年计划两个展会。一个是参加厦门石材展,还有一个是10月份广东佛山那边的展会。可能在北京那边的一场也会参加,上海和北京的会参加。最主要的是厦门石材展和佛山的展会,它也是面对的全国的经销商渠道为主。第二个渠道是通过专业杂志。因为玉石属于高端产品,必须要需要专业的设计师引导推荐,用户才会信赖你的产品。因此设计师渠道是我们非常看重的一个渠道。去年赞助了一个北京的室内设计周的年会,我们还也赞助了亚太酒店协会的年会。另外我们还通过一些相关的网络媒体,以及和家居装修相关的媒体网络,进行一些区域性的推广。包括一些针对性更强的渠道推广。因为做品牌就必须要这样去做。

    慧聪石材网:能给我们谈谈您对目前石材行业发展趋势的看法吗?

    陈迪检:说实话,石材行业还是以传统的模式为主,你可以纵观整个水头,大家的销售模式还是以卖大板卖荒料为主。渠道模式是卖大板批发和做一些工程。不过这些年,宗艺也好,英良也好,还有我们,都开始慢慢转型,从传统模式到开始做品牌做渠道。

  
  • 姓    名:陈迪检
  • 性    别:
  • 职    务:营销总监
  • 所属行业:玉石
  • 从事职业:石材职业经理人
  • 工作单位:凌云玉石
  • 爱    好: 旅行摄影 运动健身 读书
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        本期策划:靳颖

        QQ:41441026

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