慧聪专访:第3期

上海新塔星石材发展有限公司国际贸易部经理石磊:

未来要走品牌之路,综合发展最为重要
无论是服务还是品牌,我们不会放松任何环节

 
  
 1:各行各业都在洗牌,每个公司都有自己的优势,在这样的洗牌中能够生存下来的都是比较优秀的企业;
 2:人造石是一种大势所趋,近年来有在买地,也有开发新品种;
 3:以实为本,创新是我们的灵魂。一个人在做好自己的同时,就会把公司的品牌做好;

   慧聪石材网:您好,贵公司年年来参加展会,那您觉得今年的展会与以往相比有什么变化?

    石磊:这个变化有,但是很微妙。其实厦门展能直接反映我们石材行业的走势与动向,也是一个窗口,通过这个展会,我们注重的还是与同行之间的沟通,和跟客户之间的交流,做到一种信息交流,这个目的是不变的。而在石材采购上,主要还是看机遇与企业的品牌名气等,这是很难预估的。但是能感觉到的是,今年来石材展的国外客户确实没有往年的多了,往年多数都是直接带着需求来的,今年参观的较多。

    慧聪石材网:国外客户的减少导致了我们很多石材企业近年的走势不是很好,但是塔星的发展仍比较平稳,请问其中我们的秘诀是什么呢?

    石磊:是这样的,我们塔星这两年把重点转向了国内市场,从原来国外占重60%一直降低到20%,因此,出口现在只是我们的一个渠道,不是主要的途径。这也是因为国外市场的金融危机影响,包括日本这两年与中国的关系,都会影响到我们的发展。而厦门做为一个贸易窗口,很多贸易公司都是靠着国家的退税补贴,就是说整个出口市场已经大不如从前了,所以,这块销售比重这两年都在逐年递减,将战略重心转回国内。

         其次,因为塔星是比较综合的、多元化的一个企业,这一块业绩下滑一点,另外一块就会上升,因此还是处于一个比较平衡的状态的。

    慧聪石材网:市场改变了,我们企业的产品或者销售模式跟着有什么变换呢?

    石磊:因为这个公司的资源整合,我们的方方面面,包括采购都会做一个调整,原来我们原来出口比较多,很多产品是国外市场比较喜欢的,现在就会优先考虑我们国内设计师或者工程商的一个喜欢,我们还是要跟着大的客户群走的。像这两年我们最新开采出来的新品种,星钻麻还有木化石,都是国内市场比较钟爱的,知名度也很高了。当然,这个也会影响到我们的出口,这是满意避免的。

    慧聪石材网:那近两年我们公司有没有扩张的计划呢?

    石磊:我们近来也有在买土地,比如说我们在投资内蒙古的矿山,水头那边也有买,这个是根据整个公司的战略来规划的,来决定主要发展地区的。每个公司都是根据市场在不断调整的,特别是中国,受到政策和宏观调控的影响比较大,所以这个变化与发展是绝对的,也是必须的。每一年有什么样的机会是不得而知的,而在合作方面,我们还是根据双方的诚意以及战略是不是吻合来决定的,既然是合作,就是双方的一个调整、对接。

    慧聪石材网:现在石材企业的竞争越来越激烈,那我们塔星的优势点在哪里呢?

    石磊:现在各行各业都在洗牌,每个公司都有自己的优势,通过这样的洗牌,好处就是沙里淘金,能够生存下来的都是比较优秀的,优胜劣汰的规律是改变不了的。而对我们企业来说,综合的发展是最重要的,无论是服务还是品牌,我们不会松任何一个环节,这样才能成为一个有竞争力的企业。

    慧聪石材网:塔星在品牌打造和企业文化上一向做的很好,有什么秘诀吗?

    石磊:品牌打造容易,维护难,塔星九十年代就成立了,一直发展到现在,凝聚着每个塔星人的心血,因此这个品牌不仅仅是公司的事情,也是每个在这里工作的人的事情。我们企业以实为本,创新是我们的灵魂,并且遵从客户是上帝的原则,还是脚踏实地地做事,诚信做人,因为我觉得一个人在做好自己的时候,就会把公司的品牌同时做好。 

    慧聪石材网:刚刚您说创新是我们的灵魂,那近两年我们在创新上有什么突破吗?

    石磊:从产品的角度来说,我们也开始做人造石,人造石本来就是需要融合时尚的元素,并且符合市场走势,来打造出适合市场的石材,我们很早就开始着重这个领域。我们也有自己的研发团队,在人造石的设计上也是走在整个行业的前列的。天然石跟石油一样,是不可再生资源,必然会产生一种替代品,因此,人造石是一种大势所趋,因此,我们在这方面很早就有概念。

     慧聪石材网:现在大型的石材企业都在走“装饰一体化”的路线,我们这边对这个是怎么考虑的?

     石磊:这个只是我们的一种渠道,我们每年都在调整,目前来说还是以国内市场作为发展重点来考虑的,那么,我们未来还是要走品牌之路的,这是一个综合的发展,而不是沦入“价格战”的恶性竞争中,会导致大家都没有利润。 

    慧聪石材网:那么要怎样避开价格战呢?石材行业是不是也会走向行业细分的一种模式?

    石磊:石材行业很难做到行业细分,它不像工业产品,每一个矿山都是独有的,每一种石材都有自己独特的属性、质感,以及它想要传达的信息,因此在选购是根据设计师自己的青睐度,所以想要细分是很难的,特别是天然石,它没有一个具体的标准,每一个产品都能做大工程,就看设计师怎么做。

  
  • 姓    名:石磊
  • 性    别:
  • 职    务:国际贸易部经理
  • 所属行业:石材
  • 从事职业:石材职业经理人
  • 工作单位:上海新塔星石材发展有限公司
  • 爱    好: 旅行摄影 运动健身 读书
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        本期策划:靳颖

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