慧聪专访:第2期

宗艺石材发展有限公司总经理吕少友:

未来石材发展的方向是设计加品牌
设计融入石材,文化融入石材

 
  
  1:通过展会、网络和业务三种渠道推出新品牌,现在在建一个3000平米的体验馆;
  2:把文化和设计融入到产品中,然后通过品牌推广把产品带给消费者;
  3:中国很多矿在卖资源,不仅破坏环境,浪费资源,也没有什么附加值;

   贵公司这次参加展会效果怎样?您认为这次厦门的展会与以往有什么不同吗?

    吕少友:展会效果挺好的,这次又签了不少经销商。我感觉这次厦门石材展与以往相比有一个特点:石材开始往设计、奇特方面发展,往精致的方向发展。

    慧聪石材网:这两年国际经济环境不景气对很多公司产生了影响,那么贵公司这两年的经营状况怎样??

    吕少友:宗艺这些年的经营状况可以说是持续发展。

        那些经营状况受到国际经济环境影响比较大的公司一般是做国外市场比较多的。而我们是国内国外市场都做,虽然国外市场也做了很久,有了一定规模,但是目前专注于国内市场。我们的总公司主要做工程项目的的,像鸟巢啊,还有很多五星级酒店,机场工程,火车站工程,大学工程等,都是我们做的。所以相对而言对我们影响不那么大。

    慧聪石材网:请您给我们介绍一下贵公司新推出的卡斯维诺石砖的特点。

    吕少友:我们今年推出了卡斯维诺石砖。卡斯维诺是宗艺旗下今年推出的新品牌。从91年开始到现在,宗艺已经有21年做石材的历史。石砖是通过天然大理石表面和瓷砖结合的一种新的材料,顶部是天然大理石,下边则是瓷砖。卡斯维诺石砖重在创新,它的优点之一是节能,另外还克服了大理石的一些缺陷,使得天然石材与瓷砖完美结合。另外这种标准化的东西可以满足设计师的要求,施工也比较方便。我们的石砖采用的是好的材料,针对的是百分之几的高端客户,所以卡斯维诺这一品牌的特色是:环保,奢华。

    慧聪石材网:卡斯维诺石砖推出以后,市场反应怎样?贵公司主要靠什么渠道来推广品牌的?

    吕少友:市场反应很不错,卡斯维诺石砖刚推出半年多,已经有十几家经销商在做,这次展会又签了很多经销商。有的还是国外的。

      我们主要是通过展会、网络和业务三种渠道来推出新的品牌。在展会方面,我们除了厦门的石材展,现在还会参加意大利石材展、佛山的展会,美国的建材展,时不时还参加德国、俄罗斯的展会;在网络方面,目前和我们合作的是中国石材网,这个网站是我们自己的,属于我们的一个分公司;还有就是靠业务拓展。我们下游的经销商代理主要是针对马可波罗瓷砖等高端陶瓷品牌,他们有固定的销售渠道,比如通过家装公司和设计师等。我们也有想过网络经营,大致能做到标准化就可以通过网络来销售。石砖就是朝着标准化的模式发展。 另外,公司现在在建一个3000平米的体验馆,在南安市官桥镇的厂区里面,6月份即将完工,目前正处于前期招商阶段。

    慧聪石材网:未来公司发展的方向和重点是什么?

    吕少友:我认为未来石材发展的方向是设计加品牌。我们要走的路就是:设计融入石材,文化融入石材。我们把文化和设计融入到产品中,然后通过品牌推广把产品带给消费者。我们在佛山有专门的设计师队伍,在南安这里我们也有。

    慧聪石材网:您认为目前石材行业有哪些需要改进的地方?

    吕少友:现在中国很多矿在卖资源,不仅破坏环境,浪费资源,也没有什么附加值。现在我们通过新的品牌和对石材精加工,将原来荒料只能切出200平米的一块荒料,现在能切出300平米甚至400平米。我们是在保护资源。 

  
  • 姓    名:吕少友
  • 性    别:
  • 职    务:总经理
  • 所属行业:石材
  • 从事职业:石材经理人
  • 工作单位:宗艺石材发展有限公司
  • 爱    好: 旅行 摄影
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        本期策划:靳颖

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