慧聪专访:第10期

大华石业总经理唐涛:

危机就是商机
关键在于企业是否有实力,是否有长远眼光,是否有拓展的方法和渠道

 
  
  1:现在还没有涉及到设计和装修,目前还是立足于专业的事由专业的人来做;
  2:我们打算立足现有的长江三角洲向其他区域,比如东北片区、华东片区等向全国辐射;
  3:在这个时候,危机就是商机,企业是否有实力,企业是否有长远眼光,是否有拓展的方法和渠道是关键

   慧聪石材网:大华主要有哪些特色产品?

    唐涛:大华拥有国内最优质的“卡拉麦里金”和“戈壁蓝宝”花岗岩矿山。大华花岗岩石材矿区位于奇台县城以北,毗邻新疆卡拉麦里自然保护区。“卡拉麦里金”颜色比较好,质地饱满,做外墙干挂非常适合,曾在杭州卖到480每平米,创造了石材业的神话。

    慧聪石材网:公司现在是内销为主还是出口为主?主要客户群是哪些?

    唐涛:公司目前主要是内销为主,主要销往长江三角洲,比如上海、杭州.宁波等城市;还有一些一线城市,比如南京和华南地区广州、深圳;西南地区成都、重庆、昆明;华北地区北京、天津等经济较发达地区。

         我们主要和一些大的幕墙公司和大的石材供应商有着战略合作。

    慧聪石材网:与其他公司相比,我们企业有什么优势和特色?

    唐涛:我们的优势一是在于我们有自有矿山,矿产储存量比较大。二是我们的板材质地比较好,抗腐蚀抗风化能力好,硬度密度比较好。

        跟整个石材行业的同行比,我们有个石材工业园,规模大,实力强。还有一点就是,我们公司是个集团企业,经营多元化,资金实力也比较雄厚,石材只是我们集团的一个板块。作为一个集团性的企业,我们有着整体运作的理念,经营范围涉及能源、环保、地产等方面。公司分两个板块。一是畜牧业,在新疆伊犁有一个天然牧场,专门养殖高端牛肉雪花牛;在福建我们主要做环保,做垃圾焚烧发电,有五个在建的垃圾发电厂。今年我们还准备进军地产,已经签下了4500亩土地。

    慧聪石材网:现在很多公司都在搞一体化,我们公司现在也在做一体化吗?

    唐涛:现在还没有,现在还没有涉及到设计和装修。专业的事还是由专业的人来做。“卡拉麦里金”主要用于幕墙干挂,今后也会做一些异型石材,比如雕刻、圆柱、护栏等,还有铺一些地上的广场砖。

      按照发展趋势我们有这个想法,目前还是立足于专业的事由专业的人来做。现在行业越来越细化,各个部门都做自己专业的事情比较好,我们现在还没有这么多时间和精力去做设计和装修。

    慧聪石材网:今后公司发展上将采取哪些新的举措?

    唐涛:一是管理上追求可持续发展,逐步规范化现代化,彻底改变石材在别人心目中那种粗加工开采企业的印象;二是在现有公司基础上力争进一步扩大规模;三是拓展销售渠道。

    慧聪石材网:公司现在有哪些销售渠道?具体打算怎么拓展销售渠道呢?

    唐涛:销售的渠道和方式很多。比如通过网络,还有通过一些经销商代理商、装修公司、幕墙公司,以及设立分支机构等。目前最主要的销售渠道还是以一线的石材经销商和一线的幕墙公司为主。我们有一些相当稳定的客户,比如杭州的绿城集团,也是中国排前五名的房地产商,还有华润等很多都在使用我们的卡拉麦里金。 

         具体来讲,我们打算立足现有的长江三角洲向其他区域,比如东北片区、华东片区等向全国辐射。

    慧聪石材网:您怎么看待石材行业所处的这个阶段?

    唐涛:在目前整个房地产情况不太好、国家宏观调控的情况下,相应的,石材行业也受到一定打击。在这个时候,危机就是商机,企业是否有实力,企业是否有长远眼光,是否有新的拓展方法和渠道是关键。还有企业的管理方式,比如怎样最高效的运作和降低管理成本,怎样充分利用资源减少损耗提高石材成材率,怎样想尽办法拓展市场。我们的所有措施都是围绕这些在做。

  
  • 姓    名:唐涛
  • 性    别:
  • 职    务:总经理
  • 所属行业:石材
  • 从事职业:石材职业经理人
  • 工作单位:大华石业有限公司
  • 爱    好: 旅行摄影 运动健身 读书
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        这些绝版的天然石材产品在若干年后将不会再有,而我们却要将这份美丽,无限的衍生下去,进入到千家万户。

      

      

        本期策划:靳颖

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