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“五号仓库”为什么难以模仿

http://www.shicai.hc360.com2013年08月06日09:00 来源:慧聪石材网T|T

 

如同路易威登在时尚界的地位一样,“五号仓库”无疑是石材界的领先标准与先行标杆。外界给予五号仓库无数的猜测与赞许,更有无数石材企业效仿,出现了“一号仓库”、“九号仓库”……其实,“五号仓库”对于石材行业而言,真正具有效仿与改革意义的并不是其在石材上的成就,而是其独特的营销方式带给这个行业的突破与启蒙……

一、乱世才出英雄

   十年前,著名的英良集团还是厦门这个全国荒料集散地中不起眼的一个小企业,从国外买进荒料,转手卖给国内市场,赚取差价。这种简单粗暴的模式在那个竞争并不激烈的年代,也让英良盈利颇丰。特别是在2005年,顶峰时期的英良一度租过5个工厂来做出口贸易。

    但是,老石材人都明白,2003年开始,荒料生意就开始走下坡路了……不断下滑的盈利额逼迫着英良去谋求新的出路。于是,在2006年,英良集团转战水头,正式建立了自己的厂房,2007年建立石材加工中心,出口额占据了营业额的三分之一。那时,势头正猛的英良迅速在上海、青岛、云浮建立起分公司,在澳大利亚、土耳其建立海外基地,英良的全球网络初步形成……

直至今日,英良在石材工程这方面仍受行业首肯,尤其是北京分公司,工程总营业额在行业内名列前茅,企业综合实力毫不费力地进入全国前十。基于此,英良在市场疲软的情况下,工程批发和出口这块营业额仍保持了较为稳定的状态。

如果止步于此,英良或许就不是英良了。尽管当时的英良已在行业中举足轻重,但是其并不满足于把石材当作“石头”来做,历史不断悠久的英良想要突破市场,必须谋取蹊径。寻找一个附加值高又可以迅速提升公司知名度的模式。于是,一个即将改变石材形象的方案开始在英良高层中酝酿,那就是赋予石材品牌的概念。

当初,英良集团共建设十个仓库作为后备使用,正在谋划开设一个特殊展示销售厅的齐飞,随手从中选了一个仓库,作为展示厅建设,而那个展示厅,正是第五号仓库……“到现在,我被问到最多的问题就是,为什么要叫“五号仓库”?五号仓库CEO齐飞笑谈:“我们认为,‘5’是一个幸运数字,从香奈儿五号到第五街牛仔,‘五’已然成为身份与权贵的象征,而我们要做的,正是石材中的‘香奈儿5号’。”

齐飞的营销目的达到了,他明白,一个品牌最初的市场效用不是引起人们的喜爱,而是好奇。

责任编辑:靳颖

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